L'expansion du marché de base local en Chine

Dans le cadre de la campagne de la Chine pour améliorer l'accès du pays à des soins de santé, les zones rurales chinoises bénéficient aujourd'hui d'un investissement gouvernemental d'un montant de 9,86 milliards de dollars US. Les acheteurs de matériel médical doivent équiper 33 000 centres nouveaux ou rénovés avec du matériel de pointe.
Malgré la préférence des fournisseurs de soins de santé pour la stabilité et la durabilité des principales compagnies occidentales de matériel médical, ils doivent souvent préférer des solutions pratiques et faire appel à des sociétés d'équipement afin de concilier leur budget avec la qualité occidentale.

En plus du principal matériel médical, les appareils de diagnostic radio sont toujours en demande pour les médecins itinérants des communautés rurales. Ces médecins ont besoin d'appareils fiables, d'un prix abordable, pour l'imagerie et la surveillance des signes vitaux, sans oublier la capacité wifi de consultation de diagnostic avec d'autres médecins dans des centres de soins plus grands.

Les compagnies fabriquant les principaux types de matériel médical, GE Healthcare, Siemens Healthcare et Philips Healthcare, représentant déjà à eux trois 70 % du marché des appareils médicaux haut de gamme, s'apprêtent aujourd'hui à se tailler une part de choix dans le nouveau marché rural et à répondre à ses besoins immensément diversifiés. Par exemple, face au défi de maintenir la qualité sur tous les produits en même temps que de réduire les prix, ces fabricant ont établi des centres de production et de développement dans l'ouest de la Chine, de manière à pouvoir améliorer le rapport qualité-prix en employant une main-d'œuvre locale et des pièces détachées locales.

Les compagnies occidentales de matériel médical concurrentes concentrent leurs efforts de pénétration du marché sur les appareils de milieu de gamme, dans lequel ils pensent trouver le plus fort potentiel de croissance. Par exemple, GE Healthcare planifie de vendre, au cours des prochaines trois ou quatre années, 32 nouveaux produits médicaux, dont 70 % sont destinés au marché chinois rural.

De même, Siemens Healthcare a lancé un programme de deux ans destiné aux appareils médicaux mobiles milieu de gamme, sur les marchés nouveaux et en développement. Cette initiative comprend la recherche du développement de produits spécifiques pour les hôpitaux de la Chine rurale.

La commercialisation relativement aisée des nouveaux produits ainsi que la forte demande de matériel médical de qualité européenne, rend la présence sur le marché et les canaux de distribution de la Chine et du reste de l'Asie extrêmement rentables et tournés vers l'avenir.